足場は、どんな住宅を建設する際にも必要になる建築機材なので、建築においては最も重要と言っても過言ではないでしょう。
また、足場を設置する際には足場会社が足場の設置を行うことになります。
そこで、この記事では足場営業の求人がおすすめな人や足場営業がきついと言われる理由、足場営業を成功させるためのコツについて詳しく紹介していきます。
それではみていきましょう。
足場営業の業務内容とは？
足場営業の業務内容はゼネコンや工務店に対して足場業者として現場に入れてもらえるように交渉することです。
建築会社やゼネコン、工務店などは住宅やマンションなどを建設するような取りまとめを行う職業になります。
そして、ゼネコンや工務店は自社で足場を設置できる機材や人員を確保してないことがほとんどなので、その際に足場会社が建築現場に対して足場の機材や人員を派遣するのが一般的です。
そして、このように足場会社として現場に入るための契約をすることが、足場営業の主な業務です。
足場営業の場合は、足場の営業するだけではなくそれに関連して他の業務を獲得することができれば、その分利益を上げることもできるでしょう。
また、足場営業では地域の工務店やゼネコンとの関係を元に案件を獲得していくことが多いです。
そのような背景から、ただ単に自社のメリットだけを伝えるのではなく、人としてもゼネコンや工務店などに信頼されるような人でないと足場営業として成功するのは難しいでしょう。
足場営業の求人がおすすめの人とは？
足場営業の求人がおすすめの人は、以下の3つです。
- コミュニケーション能力が高い人
- 傾聴力のある人
- 鳶職の経験がある人
コミュニケーション能力が高い人
足場営業の求人がおすすめな人に、コミュニケーション能力が高い人があげられます。
足場営業では、地域のゼネコンや工務店の担当者と密にコミュニケーションを取った上で案件情報をもらったり、案件にアサインしてもらう必要があります。
このような背景から工務店やゼネコンの担当者と親密な関係を築けていないと、案件を獲得するのは難しいでしょう。
そのため、コミュニケーション能力が高く、相手の懐に飛び込んでいけるような人が求められています。
傾聴力のある人
足場営業の求人は、傾聴力のある人にもおすすめです。
足場営業では、ただ単に自社ではどのようなことができるか、自社が他社と比較してどのくらい安いのかを訴求するだけでなく、ゼネコンや工務店が何を求めているのかを聞くことが重要です。
そして、ゼネコンや工務店が求めている潜在的なニーズを聞くことができる人も重要です。
鳶職の経験がある人
足場営業の求人がおすすめな人に鳶職の経験がある人も挙げられるでしょう。
鳶職は、足場を設置する人のことを指します。
そして、足場営業の場合はただ単に営業ができるだけではなく、足場職人として経験がある人の方が現場との話が合いやすく、密な関係を築くことができるでしょう。
また、潜在的なニーズを汲み取る上では実際にその仕事をやっていた鳶職の人の方が有利になりやすい場面が多いです。
実際に、鳶職としての経験をもとにゼネコンや工務店の潜在的なニーズを言語化できるとそれだけで信頼を獲得できる場面というのは多くあります。
足場営業がきついと言われる理由とは？
足場営業がきついと言われる理由は、以下の3つです。
- 体育会系の会社が多い
- 足場会社とすでに関係のある建築会社が多い
- ノルマがきつい
体育会系の会社が多い
足場営業がきついと言われる理由の一つに体育会系の会社が多いことが挙げられるでしょう。
足場営業を行っている会社は、足場会社と言われており、自社で職人や足場の機材を持っている会社がほとんどです。
このような背景から社内の人員としても体力に自信のある体育会系の人が多くなり、結果的に営業のように実際に建築に関わらない人でも、体育会的なノリを求められることがあります。
足場会社とすでに関係のある建築会社が多い
足場営業がきついと言われる理由の一つに新規開拓がメインになることもあげられるでしょう。
ゼネコンや工務店は、すでに関係のある足場会社があることがほとんどです。
つまり、足場会社として新しく案件を獲得したいと思った場合であっても、すでに他の足場会社と関係を持っているゼネコンや工務店がほとんどで、そこに割り込めないことが多いということです。
そのため、新規開拓をして行く場合は新しくできた工務店やゼネコンなどを中心に回っていく、もしくは他の足場会社からリプレイスしてもらえるような営業力をつける必要があります。
特に、後者の場合は自社の商材が優れているだけではなく、ゼネコンや工務店の担当者と密なコミュニケーションを取った上で、信頼されるような関係を築くことができることが重要になります。
ノルマがきつい
足場会社がきついと言われる理由の一つにノルマがきついことも挙げられるでしょう。
足場会社の場合は、体育会系の会社が多くかつ定量的に判断される部分が多いです。
そのため、営業をして案件を獲得できていないとそのことで上司から詰めをされることもあります。
また、数ヶ月間連続で案件を獲得できなかった場合はリストラの対象になるなど、ノルマを達成することができないとペナルティや、会社の雰囲気として会社に居にくくなってしまうことが多いです。
一方で、定量的に判断されるからこそ、案件を獲得できており利益を上げることができていれば、年齢に関係なく出世できる可能性もあります。
足場営業を成功させるためのコツとは？
足場営業を成功させるためのコツは、以下の3つです。
- 売り込むのではなく寄り添う姿勢
- チャネルを拡大する
- 仕組み化をする
売り込むのではなく寄り添う姿勢
足場営業を成功させるためのコツとして売り込むのではなく寄り添う姿勢を身につけることが重要とも言えるでしょう。
足場営業では、自社でできることや他社と比較したメリットを売り込むだけではなく、お客様と寄り添ってお客様の潜在的なニーズを解決するための行動が出来る事を訴求することが成功のコツになります。
チャネルを拡大する
足場営業を成功させるためのコツとしてチャネルを拡大することが挙げられます。
足場営業では、新規開拓営業の場合、テレアポや飛び込み営業などがメインになってくるでしょう。
しかし、飛び込みやテレアポはどこの会社もやっています。
そのため、チャネルを拡大してSNSを利用したり、チラシを元に営業していくなどさまざまな手法をとっていくことが重要でしょう。
仕組み化をする
足場営業を成功させるためのコツの一つに、仕組み化することが挙げられるでしょう。
営業においては、仕組み化が重要で、特にリストを作成してそれをもとに営業をしていく、そして契約をするという流れの中で、仕組み化をすることができると効率的に作業することが可能になります。
足場営業の求人の魅力とは？
足場営業の求人の魅力は、以下の3つです。
- 独立できる可能性がある
- 裁量が大きい会社が多い
- 人脈を構築できる
独立できる可能性がある
足場営業の求人の魅力の一つに独立できる可能性があるということが挙げられるでしょう。
足場営業では、成果を出して、人脈を確保することができれば、その成果や人脈を基に独立できる可能性があります。
特に、足場会社を設立する際には職人や機材を集めることは容易ではありますが、営業をして案件獲得することは難しいです。
そのような背景から、足場会社で営業職として営業を行った後に、そのノウハウをもとに独立することができれば、最初から成功しやすいと言えます。
また、足場会社のなかには社員の独立を支援しているような会社もあるので、独立をしたい場合はそのような会社を選ぶのも一つの手段でしょう。
裁量が大きい会社が多い
足場営業の求人の魅力の一つに裁量が大きい会社が多いということも挙げられるでしょう。
足場会社の多くは、中小企業と言われる会社で社員数が10人程度の会社も多いです。
このような背景から一人当たりの裁量や担当範囲が大きくなることが多く、なかには会社の中に営業社員が一人しかいないということもあります。
このように、1人あたりの裁量が大きくなることで営業の基礎から応用まで自分のなかで整理しながら身につけることができるだけではなく、営業以外の経理や総務の分野の知識を身につけることもできるでしょう。
特に、裁量の大きさは独立する人が多い建築業界では人気になることが多く、営業だけではなく経理や総務、現場関連の実務経験などを身につけることができれば、その分独立した際に会社経営がうまく行きやすいです。
人脈を構築できる
足場営業の求人に応募する魅力の一つに人脈を構築できることがあげられます。
営業では、工務店やゼネコンの担当者と人脈を構築した上で営業をしていきます。
その中で、他のゼネコンの担当者や工務店の担当者を紹介してもらうこともあり、また他社の足場会社の職人と話す機会もあります。
このような背景から人脈を構築することができ、結果的にそこから営業に繋ぎやすいというのも魅力です。
また、人脈を構築できることで独立した際に営業出来る先が多くなるのも魅力の一つでしょう。
まとめ
足場営業の求人は、将来的に独立したいと思っている人にはおすすめです。
特に、足場営業を募集している会社は大手の会社ではなく、中小企業が多く、営業社員でもできる業務の範囲が魅力の一つになります。
そのような背景から、足場会社として将来的に独立したいと思っている人だけではなく、建築業界で将来的には独立したいと思っている人には、足場会社の営業の求人に応募するのはおすすめです。