美容営業は、美容業界での営業職のことを指します。
美容営業と一言で言っても、化粧品メーカーで美容営業を行う人や美容機器メーカーで美容営業を行う人もいます。
そこで、この記事では美容営業の求人の探し方や美容営業が行うこと、美容営業未経験でも求人に応募できるのかについて詳しく紹介していきます。
それではみていきましょう。
美容営業の種類とは？
美容営業の種類には、以下のものがあります。
- 代理店営業
- 提案営業
- 新規開拓営業
- ルート営業
- 個人営業
- WEBマーケティング
代理店営業
美容営業の中でも代理店営業はメインの営業の一つと言えるでしょう。
特に、美容医療機器を販売しているメーカーの場合は、メーカーの商品を販売してもらう代理店を開拓する必要があります。
代理店営業は、基本的に法人営業に分類されます。
販売ノウハウがない美容機器メーカーでは、自社で開発した商品を代理店を通して販売してもらうため、代理店を新規開拓していくのがメインの仕事になってきます。
また、開拓した代理店がしっかり販売しているか、また販売するにあたってアフターフォローなどを行っていくのも代理店営業の仕事の一つになってくるでしょう。
代理店営業の場合、力関係が代理店の方が強くなってしまう事も多いです。
これは、自社の製品が他社と比較して優れているものではない場合、代理店の営業力によって自社の製品が売れるかどうかが決まってしまうためです。
その点からも、代理店営業を行う場合はある程度忍耐力やコミュニケーション能力がないと厳しいとも言えるでしょう。
その他にも、代理店営業の場合は代理店がしっかり販売できているかを管理することも重要な業務のひとつです。
そのため、これらの管理能力も必要になってくると言えるでしょう。
提案営業
美容営業の中には、提案営業と言われるものもあります。
提案営業とは、コンサルティング営業とも言われるもので、企業やお店に対して自社の製品を売り込んでいく営業になります。
特に多いのが、美容機器を扱っているメーカーが自社の製品をエステにおいてもらうための営業です。
例えば、脱毛機器を扱っている美容機器メーカーの場合、自社の製品をエステにおいてもらうために、エステに製品を提案した上で何がメリットなのか、また自社の製品をエステにおくことでのエステ側のメリットは何かを提案していく必要があります。
その他にも、提案営業の中には美容室に対して自社の販売する美容製品などを提案することもあります。
この際に、提案だけではなく、講習を行うこともあるでしょう。
例えば、美容室に自社のカラー剤の提案をしていく場合、美容室に対して提案営業を行っていくだけではなく、美容師に対してどのようにカラー剤を使えば効果的に色が入るのかなどをレクチャーをしなくてはいけません。
このように、提案営業では単にお店の決済者に説明するだけではなく、その後実際に業務を行う人に対してレクチャーを行うことも必要です。
新規開拓営業
新規開拓営業は、美容製品などを開発している美容メーカーなどで行われる営業方法です。
新規開拓営業では、自社の製品を購入してもらうために法人・個人に関係なく開拓営業を行っていきます。
ただし、製品によっては法人のみに限られてくることもあるでしょう。
特に、数百万円単位になってくる美容機器に関しては、法人が購入者になってくるので新規開拓営業でも、法人営業がメインになってきます。
一方で、個人でも購入できるようなものに関しては、新規開拓営業であっても個人宅に対して開拓営業を行っていくことがあります。
そのほかにも、百貨店や美容室、エステなどで営業の機会をもらって、お客さんに対して営業を行うこともあるでしょう。
ルート営業
ルート営業は、既に取引のある会社に対して自社の製品を定期的に納品するための営業になります。
化粧品などの個人向けの美容製品の場合、メーカーが直接個人に対して販売することもありますが、百貨店などを通して個人に販売することも多いです。
このような場合、美容営業担当者は百貨店などに対して化粧品などを納入するために営業を行っていきます。
その他にも、納入後に自社の製品が配置される場所を指定したり、自社の製品をより目立つ場所に配置して、宣伝してもらうなどの百貨店側との交渉を行うことも必要です。
また、美容室で使われるカラー剤などを扱う化学品メーカーの場合、美容室に対してルート営業を行っていくことも多いでしょう。
美容機器の場合は、エステなどを中心にルート営業を行っていて、定期的にメンテナンスを兼ねて営業を行っていくことが多いです。
このように、美容業界でもルート営業というのは一般的な営業手法になっています。
そして、美容営業で取り扱う製品は頻繁に入れ替わることがなく、特定の業者と継続して契約することも多いのが事実です。
そのため、ルート営業が営業においてもメインになってくる可能性が高いと言えるでしょう。
個人営業
美容営業の中でも、個人営業と言われる方もいます。
美容営業の中でも個人営業と言われる方は、主に美容部員と言われる形で百貨店などに行くことが多いです。
百貨店などでは、化粧品メーカーのブースが用意された上で、そこに常駐している女性の方がいると思います。
そのような方が美容部員と言われる方です。
このような方は、百貨店で採用されていることもありますが、化粧品メーカーで採用されていることもあります。
そして、個人営業の場合は、化粧品の特徴などを正確に理解することが重要になってくるでしょう。
美容営業の中でも、個人営業ではよりお客様に寄り添った提案をすることが重要になります。
そのため、お客様が困っていることやお客様が何を解決したいのかなどを言語化した上でお客様と一緒に提案していくことが重要です。
このような背景から、コミュニケーション能力が高い人の方がより成果を出しやすいと言えるでしょう。
WEBマーケティング
美容営業の求人のなかでも、最近ではWEBマーケティングを行う美容営業社員を募集するものも多いです。
WEBマーケティングを広報活動として別組織にしているところや、マーケティング部門として独立して設置している会社もあります。
しかし、営業部門としてWEBマーケティングを認識している会社も多いでしょう。
WEBマーケティングの場合でも自社の製品を多くの人に伝えるという点では、通常の営業社員とやっていることは同じです。
しかし、WEBマーケティングの場合は専門的な知識が必要になるだけではなく、広告代理店などと連携をしてマーケティングを行っていく必要があります。
その他にも、自社製品のブランディングなどをしていく必要もあるので、その点では通常の営業とは違ってクリエイティブな仕事になることが多いです。
資生堂などの大手化粧品メーカーでは、WEBマーケティングにも力を入れており、美容機器メーカーやエステサロンなどでもWEBマーケティングに力を入れているところは多いでしょう。
美容営業の求人の探し方とは？
美容営業の求人の探し方には、以下のものがあります。
- 転職サイト経由
- 公式サイト経由
- スカウト経由
転職サイト経由
美容営業の求人の探し方でも一般的なのが転職サイト経由で美容営業の求人を探すことです。
美容営業と言っても、募集される業界は様々です。
美容機器メーカーや化粧品メーカー、その他にもエステなどでも営業職として採用される可能性があるでしょう。
このように、美容営業と一言に言っても様々な業界で必要とされる可能性が高く、またそれらの業界で行うべき営業も異なってきます。
そのため、転職サイト経由で応募する際には、まず自分がどのような営業をしたいのかを明確にした上で、複数の求人を比較した上で選んでいくとうまくいきやすいでしょう。
公式サイト経由
自分が勤務したい会社が決まっている場合、公式サイト経由で美容営業求人を探すこともあります。
例えば、資生堂に入社したいと思っている場合は、資生堂のホームページ経由で求人を探すことで、効率的に求人を探すことができます。
また、公式サイト経由で応募する方が採用される可能性は高いと言えるでしょう。
転職サイトを経由して人材を採用する場合、企業は転職サイトに対してマージンを支払わなくてはいけません。
そのような背景から、公式サイトには転職サイトより多くの求人が掲載されている可能性があり、また公式サイト経由の方が採用コストが低くなるので採用される可能性も高まるでしょう。
スカウト経由
美容営業の中でも、成績を出している美容営業マンの場合はスカウトやヘッドハント経由でも求人募集がされることがあります。
特に、外資系の化粧品メーカーなどでは国内の化粧品に勤務する優秀な営業マンを引き抜く事も多いです。
このような背景から、スカウト経由で求人をだすこともあります。
美容営業の求人は未経験でも応募できる？
美容営業の求人は未経験でも応募することが可能です。
また、求人の中には「未経験歓迎」と記載され、未経験であっても採用される可能性があるとされるものもあります。
美容営業マンの場合、もちろん過去に美容営業の経験があるかどうかも重要です。
しかし、それ以上に営業マンとしての素質が重要になるでしょう。
例えば、美容機器を販売しているメーカーの場合、もちろん美容営業の経験がある営業マンが一番ではありますが、それだけではなく製品をのメリットを言語化して伝えることができる、そして相手の懐に入れるコミュニケーション能力があるというのも採用可否の要素になってくるでしょう。
そのような背景から、未経験であっても未経験であることを上回るくらいの採用メリットがあると会社に判断されれば、採用される可能性は高いと言えるでしょう。
まとめ
美容営業の求人でも行うことは会社ごとに異なります。
そのため、美容営業の求人に応募する際には、慎重に検討するようにしましょう。