ディーラー営業は、お客様と近い位置で自動車販売ができることから、自動車が好きな人やお客様と近い位置で営業をしたいと思っている人に人気の職業です。
そこで、この記事ではディーラー営業の求人に応募すべき人や、ディーラー営業の求人がきついと言われる理由、ディーラー営業の求人に応募するメリットなどについて詳しく紹介していきます。
今後、ディーラー営業の求人に応募したいと思っている人は、是非参考にして下さい。
それではみていきましょう。
ディーラーの求人の待遇は親会社とは異なる？
ディーラー営業の求人の待遇は、親会社と異なることがほとんどです。
これは、ディーラーは子会社として運営されていることが多いからです。
例えば、トヨタの場合はトヨタ自動車という組織があるうえで、各地域のディーラーは都道府県や地域ごとにまとめられた地域販売会社となっていることがほとんどになります。
そして、ディーラー営業として採用される場合は、地域販売会社に採用された上で各地域のディーラーに配属されるという形です。
そのため、給与はトヨタ本体の給与水準とかけ離れていることがほとんどです。
その他の自動車会社でも同じような形式をとっているため、本体の給与水準よりはディーラーの方が低くなってしまうことが多いです。
一方で、福利厚生の一部は本体と共通しているところもあります。
ディーラー営業の求人に応募すべき人とは？
ディーラー営業の求人に応募すべき人は、以下の3つです。
- コミュニケーション能力に長けている人
- 車が好きな人
- 目標があることで頑張れる人
コミュニケーション能力に長けている人
ディーラー営業の求人に応募すべき人の特徴の一つに、コミュニケーション能力に長けている人が挙げられるでしょう。
ディーラーでは、お客様が来店して、そのお客様に対して自動車などを販売していくのがメインの仕事です。
また、ディーラー営業の場合は、こちらから飛び込み営業をしていくことはできないので、お客様が来たら確実にそのお客様と契約をしなくてはいけないというプレッシャーもあります。
一方で、コミュニケーション能力が高くお客様と積極的にコミュニケーションを取れる人であれば、自動車を購入する目的以外で来店したお客様に対しても、自動車を販売できる可能性があります。
自動車ディーラーには、自動車を購入したいお客様だけではなく、定期メンテナンスや自動車に関する相談をするためにディーラーを訪れる人も多いです。
このようなお客様に対して、自動車を販売していくのは難しいことではありますが、コミュニケーション能力に長けていて、かつお客様と信頼関係を築けている営業マンの場合、自動車を購入する目的以外のお客様に対しても自動車を販売できる可能性が高くなります。
車が好きな人
ディーラー営業の求人に応募すべき人の特徴の一つに、車が好きな人が挙げられます。
ディーラーでは、お客様に対して車を販売するのがメインの仕事になります。
そして、車を販売するためにはまずは自分が販売する自動車の特徴を理解しておかなくてはいけません。
これは、お客様に販売する上では、ただ単にスペックなどを紹介するだけでなく、実際の乗り心地やディーラーとしての意見を取り入れることが重要になるためです。
このようにディーラーの営業マンの意見を織り交ぜることで、お客様はその車を購入した時のことをよりイメージしやすくなるというメリットがあります。
そして、このような付加価値を提供するためには、自分自身が車が好きで、かつ自分自身で積極的に車のことを調べていくという姿勢が重要です。
目標があることで頑張れる人
ディーラー営業の求人に応募すべき人の特徴の一つに、目標があることで頑張れる人が挙げられるでしょう。
ディーラーでは、営業マンに対してノルマが設定されていることがほとんどです。
自動車の販売台数のみではなく、定期メンテナンスの契約回数、オプション金額など様々な基準でノルマが設けられています。
このように様々なノルマが設けられている中で、それらのノルマ達成することに面白みを感じられる人は、ディーラー営業としてもやっていける可能性が高いでしょう。
一方で、ノルマを達成することができないと上司から詰めと呼ばれる叱責をされることや、ボーナスが一部カットされてしまうこともあります。
このような背景から目標があることで頑張れる人で、かつ目標を達成することに対して強い使命感を持っている人の場合は、ディーラー営業として成功する可能性が高いです。
ディーラー営業の求人に応募するメリットとは？
ディーラー営業の求人に応募するメリットは、以下の3つです。
- インセンティブ制度が機能している
- 平日に休みをとることができる
- 社割で安く自動車を購入できる
インセンティブ制度が機能している
ディーラー営業の求人に応募するメリットの一つに、インセンティブ制度が機能していることが挙げられます。
ディーラー営業では、各社の基準に応じてインセンティブの支払い基準が設けられています。
そして、多くの会社ではこれらのインセンティブ制度が正常に機能しています。
営業職の中には、インセンティブ制度ありと書いてあるものの、実際にはインセンティブ制度がうまく機能していない求人も多いです。
平日に休みをとることができる
ディーラー営業の求人に応募するメリットの一つには、平日に休みを取れることが挙げられるでしょう。
ディーラーでは、土日が出勤になる代わりに、平日に休みを取ることができます。
そのため、混んでいる土日を外して、平日に遊びに出かけることができるのは大きなメリットです。
社割で安く自動車を購入できる
ディーラー営業の求人に応募するメリットの一つに、社割で自動車を安く購入できるというものがあります。
ディーラー営業では各社にもよりますが社割として10%程度車を安く購入できるということがあります。
トヨタの場合は、車種によって違いはあるものの15%〜20%安く車を購入することが可能です。
ただし、社割で購入できるのは自社で販売している車のみで、オプションなどは社割の対象にならないこともあります。
また、完成車メーカー系列の販売会社ではなく、独立系の自動車メーカーや独立系の中古自動車ディーラーの場合は、社割制度がないことも多いです。
ディーラー営業の求人がきついと言われる理由とは？
ディーラー営業の求人がきついと言われる理由は、以下の5つです。
- 書類作成などの事務作業が多い
- 自腹を切ることがある
- 板挟みになることがある
- 数年単位でお客様と付き合うことがある
- 土日休みではない
書類作成などの事務作業が多い
ディーラー営業の求人がきついと言われる理由のひとつに、書類作成などの事務作業が多いことが挙げられます。
ディーラー営業では、お客様に対して営業するだけではなく、お客様と契約締結後にお客様にお渡しする書類、会社に提出する書類、各種税金など国や市区町村に対して提出する書類など様々な書類を作成しなくてはいけません。
このような作業が多くなってしまうことで、営業に時間を割けなくなってしまうという人もいます。
また、ディーラー営業の場合、営業で成績を上げることができないと、ボーナスが一部カットされてしまうこともあります。
そのため、書類作成が多く、その結果営業ができず、ノルマを達成できない可能性があるという組織の仕組みに不満を持つ社員がいるのも事実です。
自腹を切ることがある
ディーラー営業の求人がきついと言われる理由の一つに、自腹を切る可能性があるということが挙げられるでしょう。
お客様から値引きやオプションの追加を求められた際に、ディーラーの営業マンが自腹を切ることで、それらのオプションや値引きを実施することがあります。
このように自腹を切ることで、お客様と契約をしてもらえる可能性が高く、またお客様と契約することができれば、インセンティブとして自分の給料に反映されます。
そのような背景からインセンティブ目的で、多少自腹を切ってでもお客様に購入してもらうために、値引きなどを営業マンのお金で実施することがあります。
板挟みになることがある
ディーラー営業の求人がきついと言われる理由の一つに、板挟みになる可能性があるということも挙げられるでしょう。
会社としては、これ以上の値段を下げられないという最低ラインが決まっています。
一方で、お客様としてはある程度値引きをしてもらいたいという要望があります。
このような要望の間に立っててしまうのがディーラーの営業マンです。
そして、このような板挟みの環境でメンタル面がきつくなってしまう人もいます。
数年単位でお客様と付き合うことがある
ディーラー営業の求人がきついと言われる理由の一つに、数年単位で一人のお客様と付き合うことになるということが挙げられます。
ディーラーの場合は、車を購入して終わりではなく、車の定期メンテナンスや車が不調になった際には、販売した営業マンがそのままお客様対応を担当することになります。
そのため、お客様と個人的に合わない場合であっても、そのお客様を継続して担当しないといけないことに強いストレスを感じる人がいるのも事実です。
土日休みではない
ディーラー営業の求人がきついと言われる理由の一つに、土日休みではないということが挙げられるでしょう。
特に、家族連れの人は土日が休みでないことで、子どもとの時間を取ることができない、家族との時間を取ることができないと思っている人も多いです。
また、土日が休みではないので、独身の人であっても友人と休みを合わせることができないなど不満を持ってる人もいます。
まとめ
ディーラー営業の求人は、お客様と近い位置で営業ができるのが大きな魅力です。
今後、ディーラー営業の求人に応募したい人は、この記事を参考にしてください。