30代に入ると、誰もがぶつかる「このままでいいのか」という悩み。
営業職の人も「このまま営業を続けていけるのか」、「営業から抜け出すには30代がラストチャンスかも」などと、営業職からの転職を多くの人が考える年齢です。
ただ、20代と違って30代でこれまで経験のない職種に転職するのは容易ではありません。
「未経験歓迎」と書いてあっても、経験がない人は書類の時点で落とされてしまい面接までたどり着かないことも多くあります。
今回は営業から転職を考えている30代の方に向けて、どんな転職が成功しやすいかを解説します。
営業職が嫌なのか、今の会社が嫌なのか、問題をきちんと見つめ直そう
転職を考える時は、何かしら今の仕事に不満があるときです。
まずはその不満をしっかり見つめ直さないと転職を成功することはできません。
- 毎月ノルマに追われているのがつらい
- 成績が伸び悩んで自分は営業職に向いていない
など、営業に関することに不満がある場合、また次も営業職を選ぶと同じ思いをしてしまうことがあります。
次の職種は営業職以外のものを選ぶ、またはノルマのない営業を選ぶなど、不満を解消できる仕事を見つけることが大切です。
今の会社や人間関係が気に入っているなら、会社を変えずに部署替えを申し出ることも1つの方法です。
- インセンティブの付き方に不満がある
- 職場環境が体育会系できつい
- 残業や休日出勤が多い
このように、営業職自体ではなく会社の体制などに不満がある場合には、他の企業の営業職への転職がおすすめです。
営業の求人は未経験者でも多く採用していますが、やはり即戦力となる営業経験者の方が有利になります。
また経験があることで、今よりも大企業への転職や収入アップの転職もできる可能性が高くなります。
まずはどんな転職が自分にとって有益なのかを見極めるためにも、今の段階で転職を考える理由や仕事の不満をリストアップしてみましょう。
30代の営業職の転職先は3パターン
30代の営業職が転職をするには、下記の3パターンにわけられます。
それぞれを細かく見ていきましょう。
他社の営業職へ転職
30代の営業職が1番転職しやすいのが、この「他社の営業職へ転職」です。
営業職としての経験があるため採用されやすく、今よりも大手企業への転職、営業のチームリーダーなど管理職としてのキャリアアップ転職なども可能で、転職によって大幅な年収アップも期待できます。
また、営業職といってもさまざまです。
新規獲得がしんどい人なら、既存顧客へのルート営業が中心のところや、問い合わせのあったお客様への対応をする反響営業がおすすめです。
営業職に採用されやすいのはこんな人
企業側が営業職を中途採用する場合、これまでの経験を生かして即戦力になってくれるような人を採用したいと考えています。
自分が営業職で採用されやすいのかどうか、あてはまるか考えてみましょう。
◆営業経験があり人材不足の穴をすぐ埋めてくれるような即戦力になる人
企業が営業職の募集をする場合、誰かが辞めたなど欠員が出て人出不足となっていることは間違いありません。
新卒ではなく中途採用を募集するには、教育して人材を育てていくより、これまでの経験を活かして即戦力となってくれるような人が欲しいからです。
そのため、営業経験がある人の方が優遇されます。
◆今よりも稼ぎたいなど目標を持っている人
営業は物を売って会社の利益を増やすことが仕事です。
そのためにノルマが設定されていることが多く、売上と常に向き合っていく仕事で精神的にストレスを感じることも多いといわれています。
営業職でしっかり頑張れる人は、稼ぎたいとかトップセールスになるなど、目標を持っています。
しんどいと感じる時に、支えとなるような目標がないと、営業職を続けることは難しいかもしれません。
◆印象がよく、人の話をしっかりと聞ける人
多くの社外の人と接する機会のある営業は、第一印象や人あたりの良さが重要です。
そのため、営業の面接では見た目も重視されます。
清潔感があるか、人を威圧しないか、話しやすいかなどをチェックされています。
また、人の話をしっかり聞けることも大切です。
話を途中でさえぎらない、相手が何を意図しているのかくみ取ることができるなど聞く力を持っている人は営業職に向いているからです。
◆自社や自社の製品・サービスに興味を持ってくれている人
いくら営業経験があってよさそうな人でも、自社の製品やサービスを全く知らないまま応募するような人であれば採用はされにくいでしょう。
面接ではどうしてその企業を選んだのか志望理由は必ず聞かれます。
営業は製品やサービスを売り込むことが仕事です。
興味がなさそうな人に、セールス部門を任せることはできません。
社内での部署移動
営業職そのものから抜け出したい場合、他社へ転職する前に今いる会社での部署移動ができるかどうか確認した方がよいでしょう。
というのも、30代が経験のない職種へ転職するのはかなりハードルが高く採用されるのが難しいからです。
特に36歳以降になると応募できる求人も減ってきて、転職するリスクの方が高くなります。
社内での部署移動であれば、これまでの経験や仕事に対する態度などすでにわかってもらえているので他部署への移動も聞き入れてくれることが多いです。
また、社内で違う部署を2～3年経験しておくと、キャリアとして社外に転職しやすくなります。
会社自体が嫌になったのではなければ、他部署に移動するだけで気持ちがぐんと楽になることもあります。
他社へ営業職以外で転職
1番ハードルが高いのが、他社の営業職以外への転職です。
多くの企業が中途採用に求めているのは前職を活かした即戦力となるような人材です。
そのため、異業種からの応募者は、何か目に留まるようなアピールポイントがない限りなかなか採用してもらえず、何度も断られて精神的ダメージを受けてしまうこともあります。
営業職以外の未経験の職種へ転職する際には、営業職から転職しやすい部署を選ぶか、その職種に関連した資格を取るのがよいでしょう。
【営業職からの転職がおすすめできる部署】
◆企画やマーケティング
営業の仕事は、企画やマーケティングと共通する部分も多く、実際に営業職からの転職先としても人気が高いです。
市場調査をしてそれを営業に活かした経験や、顧客の問題解決のために新商品の企画に携わった経験があれば、アピールポイントになります。
◆人事や採用担当
営業職の人は、仕事を通して多くの人と関わってきています。
時には企業の取締役と打ち合わせをすることもあります。
いろいろな人を見ている分、人を見極める力も養われています。
特に法人営業をおこなっていた人は、仕事上でいろいろな他社の部署の人と関わってきているので、人事や採用担当へ転職することによって営業経験を活かしながら活躍できるでしょう。
未経験の職種への転職には転職エージェントのサービスの利用がおすすめ
営業職から未経験の職種への転職を有利に進めるには、転職エージェントのサービスを利用することをおすすめします。
転職エージェントは、求人を募集したい企業と、転職をしたい求人者の懸け橋となりマッチングをさせる転職支援サービスです。
転職サービスは企業から利用料をもらっているため、転職希望者は無料で利用できます。
転職エージェントに登録すると、担当のキャリアアドバイザーがつきます。
キャリアアドバイザーは転職者のこれまでの経歴や希望をヒアリングして、マッチする企業を紹介してくれます。
転職エージェントを利用するメリット
転職にかける時間を削減できる
自分1人で転職をしようとすると、数多くある求人情報から自分の希望にあったものを見つけるだけでも多くの時間がかかります。
転職サービスに登録すると、キャリアアドバイザーが自分の希望とマッチングした企業を紹介してくれるので、転職にかける時間を大幅に削減ができるので、働きながら転職したい人にはぴったりです。
自分で気付かない強みを見つけてくれる
未経験の職種に転職する際には、これまでの経歴とその職種と関連している点をアピールすることが大切です。
キャリアアドバイザーは、それぞれの職種に詳しく、どんなポイントをアピールすれば採用されやすくなるか熟知しています。
自分では気付かなかったようなところが強みだったりすることもあるので、転職を有利に進めることができます。
職務経歴書の添削や面接の練習を受けることができる
30代が未経験の職種に転職しようとしても、書類審査さえ通らないというのはよくあることです。
特に職務経歴書の書き方によって「この人とぜひ面接をしたい」と思ってもらえるかどうかが左右されます。
転職エージェントは、転職の成功をサポートしてくれます。
そのサービスの中には、採用されやすい職務経歴書の書き方や、面接での回答の仕方なども教えてくれるので、未経験の職種でも有利に進めることができます。
転職エージェントは年収の交渉もおこなってくれる
未経験の職種に転職するなら年収が下がるのはしょうがないと妥協してしまう人もいるかと思います。
日本人はなかなかお金の話はしづらく、年収の交渉も苦手な人が多いです。
転職エージェントは採用された後の年収や入社日の交渉もおこなってくれます。
まとめ
30代で営業からキャリアチェンジを目指すのは、思っている以上に困難ですが不可能ではありません。
そのためには、まず自分がどうして転職したいのか、また自分の強みは何か、これまでの経歴で活かせる部分はどんなところか、自己分析をしっかりすることが大切です。
自分ではなかなか自己分析ができない、また何度履歴書と職務経歴書を送っても面接に繋がらない経験がある人は、転職エージェントを利用してみましょう。
転職エージェントの登録は無料で、求人とのマッチングから職務経歴書の書き方など、転職が成功するようにしっかりとサポートをしてくれます。
30代の転職は20代の転職と違って妥協ができない部分も多いかと思います。
転職エージェントを利用して後悔のない転職を成功させましょう。