営業職は、数字を出すことができれば昇給や昇進がしやすく、その面で若い人であっても成果を評価されやすいと言われることが多いです。
そこで、この記事では営業職への転職がおすすめと言われる理由や、営業職への転職がおすすめな人について詳しく紹介していきます。
それではみていきましょう。
営業職への転職がおすすめと言われる理由
営業職への転職がおすすめと言われる理由は、以下の3つです。
- 成果に応じて報酬がもらえる
- 採用のハードルが低い
- 資格などが必要ない
成果に応じて報酬がもらえる
営業職への転職がおすすめと言われる一番の理由が、成果に応じて報酬がもらえることです。
特に、新規飛び込み営業の場合、自分が販売した成果に応じてインセンティブという形で報酬に反映されることが多いです。
そのため、年齢に関係なく入社一年未満でも月に100万円稼ぐ事ができます。
このように、成果に応じた報酬がもらえるのは営業職へ転職する大きな理由の一つでしょう。
一方で、成果が収入に反映されやすいのはインセンティブ制度が整備されている会社のみです。
そのため、ルート営業やインサイドセールスがメインの会社の場合、成果に応じて報酬がもらえる制度がそもそも設置されていません。
成果に応じた報酬がもらえることに魅力を感じて営業職へ転職したい場合、新規飛び込み営業を行っていて、インセンティブ制度が設けられている会社に行くといいでしょう。
一方で、インセンティブ制度が設けられてる会社は、ノルマが設けられていることも多く、ノルマを達成することができないとボーナスがカットされるなどのペナルティが課せられることも多いです。
採用のハードルが低い
営業職への転職がおすすめと言われる理由の一つに、採用のハードルが低いことが挙げられます。
営業職の求人には、未経験可と書かれている求人も多いです。
特に、新規飛び込み営業の場合は、営業スキルではなく相手の懐に飛び込むトーク術や自社の商品を深く理解している理解力などが重要になります。
このような背景から、未経験であっても成果を出すことができる人が一定数いるのも事実です。
一方で、メーカーのルート営業職の場合は採用のハードルが高いことが多いでしょう。
メーカーのルート営業職の場合、人気の職業であると同時に採用している企業が大企業のことが多いです。
そのため、学歴要件が設定されていることもあります。
資格などが必要ない
営業職への転職がおすすめと言われる理由の一つに、資格が必要ないことが挙げられます。
不動産営業の場合、宅建の資格を持っている方がより有利に営業を進めることができるでしょう。
宅建が必要になるのは契約をする場合のみで、不動産営業のみの場合は宅建がなくても営業を行うことができます。
そのほかにも、多くの商材では資格がなくても営業を行うことが可能です。
このような背景から資格がなくても転職しやすいのは、営業職への転職がオススメな理由の一つでしょう。
特に、営業職は学歴要件などが設定されていないことも多いです。
そのため、高卒や中卒で資格を持っていなくても採用される可能性があるというのが大きな魅力です。
しかし、営業職の場合、成績を出すことができないと給料がカットされたり、クビになってしまう可能性もあり、UPorOUTの傾向が強いというのも事実でしょう。
営業職への転職がおすすめな人
営業職への転職がおすすめな人は、以下のような人です。
- コミュニケーション能力が高い人
- メンタルが強い人
- 自分で考えて行動できる人
コミュニケーション能力が高い人
営業職への転職おすすめの人はコミュニケーション能力が高い人です。
コミュニケーション能力が高い場合、相手の懐に飛び込むことができ、相手に信頼感を与えることができます。
営業においては、信頼感を与えることが重要です。
このような背景から、コミュニケーション能力が高く、相手との関係を築くことができる人、そして相手に対して信頼感を与えるようなことができる人物の場合は、営業職への転職がおすすめになります。
メンタルが強い人
メンタルが強い人も営業職への転職がおすすめです。
新規飛び込み営業では、訪問先から罵声を浴びせられることやクレームもつけられることがあります。
そして、罵声やクレームに対してメンタルが強くない人の場合、精神を病んでしまう人が多いのも事実です。
また、社内でも多く成果をあげることができないと叱責の対象になってしまうことがあります。
このように会社の内部でもメンタル面でのプレッシャーが大きく、また営業先でもメンタル面でのプレッシャーを感じる場面が多いのは、営業職で働く上でも特徴です。
そのため、メンタルが強い人でないと営業職で成果をあげるのは難しいでしょう。
自分で考えて行動できる人
営業職は、自分で考えて行動できる人にもおすすめです。
営業職の場合、もちろん最初に研修という形でロールプレイングなどがある場合もあります。
一方で、営業職では自分の営業スタイルを確立した上で、自分だけができる営業方法を確立することが重要になってくるでしょう。
このように自分なりの営業方法を確立できることで、会社としても希少性の高い人物になることができ、より良い待遇で勤務することができます。
そのためには、自分で考えて行動できることが重要でしょう。
お客様に営業する際に様々な方法を試した上で、それらの方法を分析して最終的にどのような営業手法にすると、お客様に購入してもらえる可能性が高くなるのかを分析して自分の営業に活かしていく必要もあります。
営業職に転職するデメリットとは？
営業職に転職するデメリットは、以下の3つです。
- 体育会気質の会社が多い
- 商材のことを深く理解する必要がある
- 数字が文化になりやすい
体育会気質の会社が多い
営業職に転職するデメリットの一つに、体育会気質の会社が多いことが挙げられます。
特に、営業会社の場合はノルマを達成することができないと、詰めと言われる叱責をされることが多いです。
その他にも、飲み会などが激しいことも多いでしょう。
このように、体育会気質の会社が営業会社には非常に多いのが特徴です。
特に、新規飛び込み営業を実施してる会社の場合、数字を常に追いかけているため、できない人に対しては徹底的に指導するという文化があるようです。
商材のことを深く理解する必要がある
営業職に転職するデメリットの一つとして、将来のことを深く理解する必要があるということが挙げられます。
そのため、自分が使っている商材に興味を持てない場合、営業先に対しても商品の魅力を伝えることができず、結果的に営業成績をあげられないということもあるでしょう。
一方で、自分が興味がある商材の場合、その商材について徹底的に調べることができ、且つその商材を使うことでどのようにお客様の生活や業務を変えることができるのか具体的に説明できるので、結果的にお客様からも信頼感を得やすく、販売しやすくなります。
数字が文化になりやすい
営業職に転職するデメリットの一つに、数字が文化になりやすいことがあげられます。
特に、営業職の場合ノルマを達成するだけでなく、成績を出している社員の場合、出世が速くなるという特徴があります。
そして、年齢に関係なく成果を出している社員は、管理職などの役職に就きやすいとも言えるでしょう。
このように、年功序列ではなく数字をあげている人が上司になる傾向が強いのが営業会社です。
そのような背景から数字が文化になりやすく、数字を出せない人に対しては徹底的に指導を行う会社も多いでしょう。
その結果、数字を出すことができない人の場合、精神を病んでしまう人が多いのも事実です。
特に、今まで営業経験がない人の場合、このような環境に慣れていないことも多いので、数字が文化になりやすいのは未経験から営業職に転職する場合には、大きなデメリットになるでしょう。
未経験から営業職に転職できる？
未経験から営業職に転職することは可能です。
特に、営業職の場合は未経験可と書かれている求人も多いのが特徴です。
一方で、未経験でもできる求人というのは誰でもできる求人ということでもあり、それなりに厳しい労働環境になることも予想されます。
未経験でもできる求人というの新規飛び込み営業が多く、かつ商材についても誰でも販売できるウォーターサーバーなどが多いのが特徴です。
このようなライバルが多く、自社の強みがない商材の場合、お客様に対して販売するのが難しいだけではなく、会社でもノルマが厳しく設定されていることも多いでしょう。
営業職が楽すぎると言われる理由とは？
営業職は楽すぎると言われることがあります。
これは、営業職の場合、成績さえあげていれば上司や同僚などから何も言われないことが多いためです。
つまり、営業成績を出せている営業社員であれば、ある程度自由に仕事をすることができるということになります。
このような背景から営業職が楽すぎると言われることも多いです。
また、ルート営業の場合は、自分で営業先を開拓する必要がないので、その点でも楽すぎると言われることがあるでしょう。
まとめ
営業職の場合は、自分の働きに応じて報酬として返ってきやすいので、自分の成果を正当に評価してもらいやすいというのは大きなメリットです。
また、営業職の場合は資格や学歴などがなくても採用される可能性が高いので、営業職に転職する大きなメリットの1つになります。
今後、営業職に転職したいと考えている人は、ぜひこの記事を読んで営業職に転職するのがおすすめの理由などを理解した上で、求人に応募するようにしましょう。