不動産賃貸営業は、不動産賃貸の仲介業務を行う営業職のことになります。
不動産賃貸営業の求人は多く出されていることから、不動産賃貸営業の求人を見たことがある人も多いのではないでしょうか。
そこで、この記事では不動産賃貸営業の求人がおすすめの人や、不動産賃貸営業の求人がきついと言われる理由について詳しく紹介していきます。
それではみていきましょう。
不動産賃貸営業の種類とは？
不動産賃貸営業の種類には、以下のものがあります。
- 元付営業
- 客付営業
- 管理営業
元付営業
元付営業とは、物件を取り扱うための営業のことになります。
基本的には、不動産のオーナーに対して営業を行っていくことになります。
不動産オーナーに対して自社を経由して、不動産の客付を行ってほしいと依頼することです。
これによって不動産賃貸業者は仲介できる物件が多くなります。
そのため、元付営業は不動産仲介業者にとっては重要な業務の一つと言えるでしょう。
客付営業
客付営業とは、不動産賃貸営業の中でも不動産をお客様に紹介するための営業のことを指します。
不動産賃貸業者の場合、一般的にこちらから営業をかけていくということはありません。
これは、物件紹介サイトや自社のホームページ、店舗に掲載された物件に対してお客様からのアプローチで、仲介業者に連絡が来ることが多いためです。
また、賃貸物件の場合はこちらからアプローチしても賃貸契約に至らないということも非常に多いです。
そのような背景から客付営業の場合は、基本的にはお客様が来るのを待って、お客様の要望に合わせたものを提案していく提案営業の形になっていきます。
不動産賃貸業者の中には、元付営業と客付営業のどちらも行なっている業者も多いです。
また、客付営業では最近ではSUUMOやホームズなどの物件紹介サイトに自社の物件を掲載することで、お客様を集めるという方式を取っている会社も多いです。
管理営業
不動産賃貸業者の中には、管理営業と言われる管理物件を増やすための営業を行っていくこともあります。
不動産賃貸会社では、仲介業務だけではなく管理業務も重要な業務の一つです。
管理業務では、不動産の外壁・内装などの管理やトラブル解決を含めて行うことになります。
また、入居者様から連絡が来た場合に、管理会社が中間に入ってオーナーとのやり取りを行うことも多いです。
不動産賃貸営業の求人がきついと言われる理由は？
不動産賃貸営業の求人がきついと言われる理由は、以下の3つです。
- 不動産の知識が必要になる
- コミュニケーションが重要になる
- 休みが不規則になる
不動産の知識が必要になる
不動産賃貸営業の求人がきついと言われる理由の一つに、不動産の知識が必要になることが挙げられます。
不動産賃貸営業の場合は、宅建などを取得した上で不動産の賃貸を行うことが一般的です。
また、資格がなくても業務を行うことは可能ですが、できる範囲が限られてしまうのも事実でしょう。
そのような背景から、不動産賃貸を行う場合はそれに応じた資格を取得していくのが一般的です。
ただし、営業の場合は資格がなくてもできることが多いのも事実です。
一方で、不動産の知識がないとオーナー様やお客様に対して不正確な情報を提供してしまうことにもなり、その分信頼性に欠けてしまうこともあるでしょう。
そのため、資格を取得するだけではなく最新の情報を取得するという意味でも、不動産の知識を常に入れておくことは重要です。
そして、それらの知識をもとにお客様やオーナー様に対して営業していくことが重要になってくると言えるでしょう。
コミュニケーションが重要になる
不動産賃貸営業では、コミュニケーションも重要になっていきます。
その点から、不動産賃貸営業の求人は複雑なコミュニケーションがあるためきついと言われることも多いです。
特に、不動産賃貸営業の場合はお客様だけではなく、オーナー様とのやり取りが必要になる場合もあります。
不動産賃貸業者では、元付営業もしくは客付営業のどちらか一方だけを行っているところもありますが、一般的には元付営業も客付営業も一つの不動産賃貸業者で行うことが多いです。
そのため、不動産賃貸業者の営業マンの場合、元付営業も客付営業も行うことがあるでしょう。
そのような背景からお客様とオーナー様との間に入ってやり取りを行わなくてはいけないことも多いです。
そして、お客様の要望をオーナー様に伝える段階では、お客様が言ったことをニュアンスなどを変えずに、言い方だけを変えてオーナー様に伝える必要が出てくる場合もあります。
そのため、ただ単にコミュニケーションができるだけではなく、語彙力を持った上でお客様とオーナー様のどちらも不快にさせないようなコミュニケーションをしていくことが重要と言えるでしょう。
休みが不規則になる
不動産賃貸営業の場合、休みが不規則になることが多いです。
不動産賃貸業者では、水曜日が休みになっていることが多く、土日は出勤になっていることが多いです。
そのような背景から、土日に休むことができず結果的に周囲の友達と予定を合わせることができない、家族と予定との時間を確保できないと思っている人もたくさんいます。
また、不測の事態が発生した場合にはすぐに対応しなくてはいけないこともあるので、休みが不規則になることが多いです。
管理業務を行っている不動産賃貸業者の場合は、お客様のご自宅で何か問題が起きた場合に休日出勤という形でお客様宅を訪問した上で、トラブルを解決しなくてはいけないということもあるでしょう。
不動産賃貸営業の求人がおすすめの人とは？
不動産賃貸営業の求人がおすすめの人は、以下のような人です。
- 不動産系に資格を持っている人
- 管理能力が高い人
- プレッシャーに強い人
不動産系に資格を持っている人
不動産賃貸営業の求人がおすすめな人は、不動産系の資格を持っている人です。
特に、宅建は不動産業界では重要な資格になっており、宅建を持っているだけで採用確率がグッと上がるとも言えるでしょう。
このような背景から、宅建を持ってる人は不動産賃貸営業がおすすめです。
その他にも、ファイナンシャルプランナーなどの金融系の知識を持っている人も有利になるでしょう。
元付営業の場合、オーナー様に対して自社に物件を預けるメリットやそれに伴う想定収益の推移などを明確に提示することができると、より物件を預かりやすいです。
管理能力が高い人
不動産賃貸営業の求人がおすすめな人は、管理能力が高い人です。
不動産賃貸営業の場合は、お客様との内見の約束やオーナー様とのアポイントメント、その他にも不動産の管理をしている場合は、管理物件の見回りなどもしなくてはいけないことがあるでしょう。
このように様々な業務が必要になる中で、スケジュール管理能力が重要になってきます。
また、スケジュール管理ができないとお客様やオーナー様などに迷惑をかけてしまうことにもなるので、その点でも管理能力が高い人は不動産賃貸営業の求人に応募するのがおすすめでしょう。
プレッシャーに強い人
不動産賃貸営業は、ノルマが軽いと言われることも多いです。
しかし、これは不動産業界の中では比較的ノルマの概念が薄いだけであって、ノルマというものは存在していることがほとんどでしょう。
そのため、ノルマを達成することができないと、その分給料やボーナスに反映されることがあります。
その点で、プレッシャーに強くない人であれば不動産賃貸営業はおすすめできないです。
一方で、プレッシャーに強くプレッシャーを糧に頑張れる人であれば、不動産賃貸営業の求人に応募するのがおすすめでしょう。
不動産賃貸営業の求人に応募するメリットとは？
不動産賃貸営業の求人に応募するメリットは、以下の3つです。
- 性別に関係なく成果で評価されやすい
- 未経験でも採用されやすい
- スキルや経験を身につけられる
性別に関係なく成果で評価されやすい
不動産賃貸営業の求人に応募するメリットの一つに、性別に関係なく成果で評価されやすいことが挙げられます。
不動産賃貸営業の場合、性別に関係なく成果で評価されることが多く、女性であっても成果を上げることができれば、管理職まで出世することは可能です。
また、不動産賃貸営業の場合は女性であるほうが有利になることもあります。
特に、男性のお客様の場合、女性の営業マンから営業されることで契約率が上がるということも実際あるでしょう。
元付営業でも、オーナー様が高齢の男性の場合は、女性の営業マンが営業に行くことで成果を上げやすいという場面もあります。
一方で、大手企業の中ではコンプライアンス面を重視して、男性のお客様には男性営業マンが、女性のお客様には女性の営業マンをつけることが多くなってきています。
このように時代の流れによって、性別が重視されるようになってるのも事実ですが、依然として不動産賃貸営業では性別に関係なく成果で評価されやすいとも言えるでしょう。
未経験でも採用されやすい
不動産賃貸営業は、未経験でも採用されやすいです。
不動産賃貸営業の求人の多くは、未経験可と書かれており、さらに資格などを持っていなくても採用されることは多いです。
しかし、不動産賃貸営業として就職後は宅建など必要な資格を取得することを奨励されます。
また、必要な資格を取得できていないと、できる業務が限られてしまうのも事実です。
そのような背景から、未経験であっても採用されやすいのは事実ですが、入社後には努力が必要になると言えるでしょう。
スキルや経験を身につけられる
不動産賃貸営業の求人に応募するメリットの一つに、スキルや経験を身に付けられるということがあります。
不動産賃貸営業の実務の中でスキルや経験を身につけることで、独立する際により正確性や信頼性をもって業務を行うことができます。
不動産業者で働いている人の中には、将来的に独立を目指している人も多いです。
特に、不動産仲介業界は学歴や性別に関係なく自分の力だけで成功を収められる業界でもあります。
そのため、野心を持って独立をしたいと思っている人は、実務のなかでスキルや経験を身に付けられる不動産賃貸営業はおすすめでしょう。
まとめ
不動産賃貸営業の求人に応募する際には、資格不問で未経験でも大丈夫なことが多いです。
しかし、実務のなかでスキルや経験を身につけないと成果をあげられないこともあるでしょう。
不動産賃貸営業の求人に応募したいと思っている人は、この記事を参考にしてください。