建築営業とは、不動産収益物件や住宅などの建設のための営業を行うことを指します。
主に、不動産会社での採用が多く、一部ではデベロッパーで採用されることもあります。
建築営業の求人は、ノルマを達成することで高額のインセンティブ報酬を得られることから、若い人にも人気があるのが大きな特徴です。
そこで、この記事では建築営業の求人が向いている人の特徴や、建築営業の求人がきついと言われる理由について詳しく紹介していきます。
それではみていきましょう。
建築営業の仕事内容とは？
建築営業とは、不動産収益物件や住宅を建設してもらうための営業をのことを指します。
主に、不動産会社や不動産投資仲介会社での採用になるでしょう。
大手では、大東建託やオープンハウスが建築営業を積極的に採用していることで知られています。
大手以外の中小の不動産会社であっても、建築営業として採用される可能性はあるでしょう。
建築営業の大きな特徴は、ノルマが決められておりインセンティブが発生しやすいということです。
建築営業の場合、収益物件では数億円、個人の住宅の場合でも5000万円前後のものが多くなっています。
そのような背景から一件当たりの成約単価が高くなり、そのぶんインセンティブとして給料に反映されやすいでしょう。
一方で、ノルマが厳しく設定されており月のノルマを達成することができないと、ボーナスが支給されない可能性もあります。
このように、建築営業の場合はある程度個人のスキルによって収入の増加が見込める一方で、スキルがない人であったり、経験がない人の場合は自分が思っているように稼ぐことができないというのも事実です。
また、建築営業を採用する会社は体育会系気質のところが多いため、労働環境としてホワイトな環境よりかはブラックな環境になりやすくなります。
その点でも、建築営業として働きたいと思っている人は、働き方について自分が理想としているものと相違がないかを事前に確認しておくといいでしょう。
建築営業の求人に応募するのが向いている人とは？
建築営業の求人に応募するのが向いている人は、以下のような人です。
- コミュニケーション能力が高い人
- 独身の人
- お金でモチベーションを維持できる人
コミュニケーション能力が高い人
建築営業の求人に応募すべき人の特徴の一つに、コミュニケーション能力が高い人があげられます。
建築営業では、お客様とコミュニケーションをとって営業していくことで、お客様から住宅建築や収益物件の建築なども請け負うことが可能です。
そして、このようにお客様と信頼関係を結んでいくことで、継続的に取引をしてもらえる可能性もあります。
特に、土地を持っている人は自分が持っている土地を更地で保有しているのではなく、アパートなどの収益物件を建築した方が税制面でも有利になると考えている人が多いです。
そのような背景から地域の地主などと1回でも契約を取り付けることができれば、その後継続してその地主が持ってる土地に対して、収益物件の提案ができる可能性は高いでしょう。
また、建築営業は潜在顧客をいかに探すかが重要なポイントです。
建築営業は、反響営業で既に興味がある人に対して営業していくのではなく、現時点で収益物件や住宅などを購入する予定がない人に対して営業していくことも重要になります。
そして、コミュニケーション能力が高い人の方が、そのような潜在顧客を見つけやすくなると言えるでしょう。
独身の人
独身の人は、建築営業の求人に応募するのがおすすめです。
建築営業の求人の多くは、土日が休みではなく平日が休みになります。
そのような観点から家族がいる人は家族との時間を取ることができず、結局家族から反対もあり建築営業の仕事を辞めなくてはいけないということもあります。
また、建築営業の場合、休日であってもインセンティブのために自主的にお客様に対して営業を行うことがあります。
そのような背景から家族の事を犠牲にしてまで仕事をしてしまうという人も多いでしょう。
お金でモチベーションを維持できる人
建築営業の求人に応募すべき人の特徴の一つに、お金でモチベーションを維持できる人が挙げられるでしょう。
建築営業は、労働環境などからモチベーションを維持するのが非常に難しいことです。
そして、建築営業でモチベーションを維持する最も簡単な方法がお金でしょう。
建築営業では、自分が売った物件の成約数や成約額によってインセンティブという形で自分の給与に報酬が反映されます。
このような仕組みがあるので、お金でモチベーションを維持できる人は、建築営業としても成功しやすいです。
一方で、働き方を重視したいと思っている人やお金以外の所にモチベーションを感じている人の場合、建築営業ではなく他の職種についた方がモチベーションを維持しやすいとも言えるでしょう。
建築営業がきついと言われる理由とは？
建築営業がきついと言われる理由は、以下の5つです。
- 休日出勤がある
- 景気に左右されやすい商材である
- 顧客だけではなく現場との付き合いもある
- 顧客の獲得が難しい
- 資格を取得する必要がある
休日出勤がある
建築営業がきついと言われる理由の一つに、休日出勤があることがあげられます。
特に、ゴールデンウィークなどの長期休暇は、世間一般では休みなのでそのような時期に合わせて物件探しをする人が多いのも事実です。
そのような背景から、建築営業の場合はゴールデンウィークなどの長期休暇は基本的に取得できないです。
また、土日も休みではなく水曜日や木曜日などが休みになることがほとんどでしょう。
そのため、休日出勤があるということや世間一般の休みに合わせて休暇を取得しにくいということに対して耐えられず、建築営業がきついと思ってしまう人も多いです。
景気に左右されやすい商材である
建築営業の求人がきついと言われる理由の一つに、景気に左右されやすい商材であるということが挙げられます。
建築営業で取り扱う住宅や不動産収益物件は、景気に非常に左右されやすい商材と言えます。
特に、不動産収益物件の場合、リーマンショックのような大きな景気後退があると販売するのが難しくなります。
実際に、不動産会社の中にはリーマンショックなどの景気後退によって倒産した会社も多いです。
このように景気に左右されやすい商材であるため、そもそも商材として取り扱うのが難しいでしょう。
また、建築営業で取り扱う物件は数千万円のものがほとんどなので、購入できるターゲットとしても非常に限られているのが実情です。
そして、建築営業の場合は景気に関係なく販売することができないと、インセンティブ報酬を受け取ることができません。
そのため、社会全体として景気が悪くなり不動産を販売することができなくなっても、会社からの補償はなく、販売できなかったことに対して販売できなかったペナルティとしてボーナスがカットされることになります。
顧客だけではなく現場との付き合いもある
建築営業の場合、顧客だけではなく現場との付き合いも発生するため、辛いと言われることがあります。
建築営業では、収益物件や住宅を購入したお客様だけではなく、収益物件や住宅などを建築する現場作業員との付き合いが発生することも多いです。
特に、建設会社やゼネコンなどの社員と密に連携を取って関係を築いていかなくてはいけないことが多いでしょう。
その他にも、地域の工務店との関係を築いていくこともあるでしょう。
このような背景から顧客以外にも付き合いが発生してしまい、結果的に業務時間外の拘束時間が多くなってしまう可能性があるというのが、不動建築営業の求人がきついと言われる背景の一つです。
一方で、建築営業の求人の場合、コミュニケーション能力が高く顧客だけではなく現場での付き合いも円滑にすることができれば、そこから有益な情報を獲得することもでき結果的に自身の売上を伸ばすこともできます。
また、多少無理な要望でも聞き入れてもらえる可能性が高くなり、購入して下さったお客様に満足感を持ってもらえることもあるでしょう。
顧客の獲得が難しい
建築営業の求人が厳しいと言われる理由の一つに、顧客の獲得が難しいことが挙げられます。
賃貸物件の仲介の場合は、反響営業をしていくことでお客様を獲得することが可能です。
一方で、建築営業の場合は反響営業だけではお客様を獲得できない可能性が高いでしょう。
反響営業は、住宅の購入や不動産収益物件の購入に興味があるお客様が問い合わせをしてくれるので、比較的購入確度が高いお客様に対してアプローチできるというのが大きなメリットです。
しかし、それらのお客様に対して営業をしたい営業マンはたくさんいるので、反響営業だけをしていると、うまく自分のノルマ達成できないというのも事実でしょう。
そのため、建築営業ではいかに潜在顧客を獲得するかが重要になっています。
潜在顧客の獲得では、住宅の購入や不動産収益物件の購入に対して興味はあるものの、現時点でそこまで積極的な行動をしていない人に対して、いかにアプローチできるか、またそれらの人をいかに探せるかが重要です。
資格を取得する必要がある
建築営業の求人では、宅建などの資格を取得する必要があります。
これらの資格を取得できないと、できる業務が限られてしまうので、結果的に会社にいても自分のバリューを発揮できないということがあります。
そのため、営業社員であっても資格を取得することが望ましいとされるでしょう。
一方で、これらの資格を取得するためには時間もかかり、業務時間外で自ら勉強を行わなくてはいけないということもあるでしょう。
日々の業務だけではなく、帰宅後も業務のための資格を取得しなくてはいけないというところで、つらさを感じてしまう人も多いです。
まとめ
建築営業の求人は、向いている人と向いていない人が明確になっているとも言えるでしょう。
ぜひ、この記事を参考に建築営業の求人に向いているのか確認してみてください。