キーエンスは、日本一給料が高い会社とも言われている大手企業です。
工場での業務効率化用のソフトウェアや機械を販売している会社で利益率が高いのも魅力です。
キーエンスは、平均年収1,700万円とされており入社2年目でも1,000万円以上稼ぐことが可能です。
また、キーエンスは不動産会社などとは違いインセンティブで稼いで一部の社員だけ給料が高いのではなく、社員全員の給料が高いのも大きな魅力でしょう。
そこで、この記事では中途でキーエンスの営業職として入社したい人に向けて、キーエンスは中途で営業職を募集しているのか、キーエンスの営業職の業務内容や待遇についても詳しく紹介していきます。
それではみていきましょう。
キーエンスは中途で営業職を募集している
結論から言うと、キーエンスは中途で営業職を募集しています。
また、中途であっても高い年収が保障されているのが大きな魅力でしょう。
一方で、キーエンスに中途で営業職として入社するのは非常に難しいとも言えます。
これは、キーエンス自体が人気の企業というだけではなく、基本的には新卒で社員を採用した上で営業マンとして育てていくという方針があるからです。
つまり、よっぽど秀でたものがある、もしくは会社として必要な人材でない限り中途で営業職として採用されないです。
キーエンスの営業求人の概要とは？
キーエンスでは中途の営業職としてコンサルティング営業マンと技術営業マンの二つの職種を募集しています。
そこで、ここではそれぞれの営業職でどのようなことを行うのかを見ていきましょう。
コンサルティング営業の概要
コンサルティング営業は、工場やメーカーに対して自社の持っているセンサー技術などを販売していくための営業マンのことを指します。
一般的に、キーエンスの営業マンと言った場合は技術営業マンではなくコンサルティング営業マンを指すことが多いです。
キーエンスのコンサルティング営業では、お客様が求めているものを提供するだけでなく、お客様が求めている以上のものを提供するのが使命になります。
そして、キーエンスでは既存の製品をクライアントごとにカスタマイズしていくのも大きな仕事になります。
この過程の中で発生する調整作業などもコンサルティング営業マンが行うことになります。
キーエンスの公式サイトに記載されているコンサルティング営業マンの概要としては以下の通りです。
2019年にスタートした新規事業である機械学習を活用したサブスクリプションサービスを立ち上げており、事業立ち上げメンバーとして、商品を通じた課題解決方法の提案、活用支援ができるコンサルティングセールス組織の中核メンバーを探しています。
・圧倒的な利益率を誇る当社のデータ分析ノウハウをAIを活用しパッケージ化、ソフトウェアサービスとして企業のビジネス戦略・マーケティング・経営企画部門を対象に展開します。
・顧客の課題を聞き、投資対効果や保有しているデータ、当社の商品で実現できることを考えながらサービスを提案します。
・製品の提案、導入、導入後の活用、定着までを支援する役割を担っていただきます。
お客様の組織で、当社のサービスを活用、定着していただくことで、業績の向上や生産性の改善に貢献します。
ソフトウエアやSaaS型サービスのセールス・コンサルティング、ITコンサルティング会社での経験などが活かせるポジションです。
技術営業の概要
技術営業は、テクニカル営業ともいわれる営業の種類で、お客様のもとに実際に出向いた上で技術力をもとに営業して行く営業マンのことを指します。
そのため、ただ営業をするだけではなくお客様の要望などをもとにそれが実装できるのか、また実装におけるオペレーションなども技術営業マンが行うこともあります。
特に、キーエンスの場合は販売しているものがセンサーなどの業務効率化のためのシステムや機械です。
そのような背景から技術営業マンが活躍する場面も多く、機械系だけではなくAIなどを学んでいた人も技術営業マンとして活躍できるでしょう。
キーエンスの技術営業マンの募集要項としては以下のものが記載されていました。
流通業（小売、卸）、製造業、Sier（システム会社）様にモバイル端末（バーコード・RFIDリーダー）を販売する営業の募集です。
- 製造業 在庫管理や工程管理を行う端末として
- 小売業 店舗でのコミュニケーション端末やバックオフィスでの在庫管理端末として
- 物流業 入出荷検品や棚卸を行う端末として
- Sier エンドユーザー様に提案する端末として
お客様の課題をヒアリングし、用途提案や他社導入事例の紹介などを行い、
弊社機器をスムーズに購入頂くコンサルティングセールスをしていただきます。
キーエンスの営業求人の待遇
キーエンスの営業求人の待遇としては、以下のように記載されています。
- 正社員
- 月給：237,000～ 基本給\225,000～を含む/月 ※年収は入社2年目の想定
- 通勤手当（会社規定に基づき支給）
- 残業手当（残業時間に応じて別途支給）
- 就業時間：08:30～17:15（所定労働時間7時間45分）
- 年間休日：129日
- 有給休暇：有（10～20日）
- 退職金：有
- 健康保険
- 厚生年金保険
- 雇用保険
- 労災保険
- 社員持株会
- 慶弔金
また、キーエンスの営業求人の最大の魅力は給料の高さです。
キーエンスの場合は、基本給は一般的な企業同様に20万円から30万円前後で抑えられていますが、ボーナスが年に4回支給され、それらのボーナスが一回100万円から200万円程度です。
このような背景から業績が好調な場合は新卒1年目であっても1000万円を超える可能性があります。
一方で、業績が悪いと年収が下がってしまうのも事実です。
特に、キーエンスの場合は平均して年収が高いという背景から次の年の年収が下がってしまうと、住民税などの前年の給料を元に課税される税金などが増えてしまい手取り額が下がってしまう可能性も十分にありえます。
キーエンスの営業求人に応募すべき人とは？
キーエンスの営業求人に応募すべき人は、以下のような人です。
- 高い給与が欲しい人
- お客様と近い位置で営業をしたい人
- 全国転勤を問わない人
高い給与が欲しい人
キーエンスの営業求人に応募すべき人に高い給与が欲しい人が挙げられるでしょう。
キーエンスは、高給の企業として知られており、新卒一年目でも800万円から1000万円程度の年収をもらうことが可能です。
入社して3年目には1500万円前後の年収を獲得する人もいると言われています。
このように、キーエンスは高い給料を社員に支払っている会社です。
そのような背景から高い給料が欲しいと思っている人はキーエンスの営業求人の中途募集に応募するといいでしょう。
キーエンスの場合は、新卒であっても年収が高いのはもちろんですが、中途でも新卒の場合と同様の給与水準が保たれています。
そのような背景から前職の年収に関係なくキーエンスに入社することができれば、ある程度年収を上げることができると言えるでしょう。
お客様と近い位置で営業をしたい人
キーエンスの営業求人に応募すべき人にお客様と近い位置で営業をしたい人が挙げられます。
キーエンスの場合は、自社で製品を開発してその製品をお客様に販売するというのが主な仕事です。
この過程の中でパッケージ化された商品を販売するのではなく、基本的にはお客様ごとにカスタマイズして商品を納品していくのがメインです。
そのような背景からお客様と近い位置でディスカッションをして、お客様が何を求めているのか、お客様のニーズは何なのか、そしてそれらのニーズに対して自社の製品でどのようにアプローチが出来るのかを基にお客様に提案していくことができれば、お客様と信頼関係を築いた上で契約を結ぶことができます。
そのため、お客様と近い位置でコミュニケーションをとりながら営業をしたい人には、キーエンスの営業マンはおすすめです。
全国転勤を問わない人
キーエンスの営業求人に応募すべき人の特徴に全国転勤を問わない人が挙げられます。
キーエンスは、新卒の場合は日本全国に転勤する可能性があるのはもちろんのこと、中途であっても日本全国への転勤の可能性はあります。
キーエンスでは、中途での募集では東京都での勤務が最初は想定されています。
一方で、研究拠点が変わったり業務が変わることで転勤をする可能性は大いにあります。
特に、キーエンスの場合は日本全国に支社や事務所を持っており、キーエンスのメインクライアントはメーカーです。
そのような背景からメーカーが多い地方に配属される可能性も大いにあります。
キーエンスがやばいと言われる理由
キーエンスがやばいと言われる理由は、以下の2つです。
- 会社の管理が厳しい
- 求められるものが高い
会社の管理が厳しい
キーエンスがやばいと言われる理由の一つに会社の管理の厳しさがあります。
キーエンスでは、外回り営業がメインになるので車で移動をすることが多いです。
この際にGPSが車に取り付けられており、会社は常に営業車がどこにいるかを把握しているという噂もあります。
その他にも、1分単位でその日の行動を報告させる仕組みもあり、効率的に業務ができてないとそのことで上司に追求される可能性もあります。
求められるものが高い
キーエンスがやばいと言われる理由の一つに求められるものが高いことも挙げられるでしょう。
キーエンスでは、皆が高い給料をもらうという背景から、皆が効率的に仕事を行うように指導されます。
また、業務量も多いので業務をこなすために残業をすることも多いです。
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まとめ
キーエンスの営業職は、中途でも入社可能です。
しかし、キーエンスの営業職に中途で入社するのは難しく、ごく一握りの人しか転職できないのも事実でしょう。