太陽光発電の営業マンは、一時期稼ぐことができる営業職としても話題になりました。
太陽光営業の場合は太陽光の需要自体が年々高まりつつあること、国としても再生可能エネルギーの利用促進を促しているという背景から一般の消費者の興味関心も引きやすい商材です。
また、太陽光発電と同時に蓄電池などを販売することで利益率を高めることもできるでしょう。
このような背景から太陽光営業で月に数百万円稼ぐ人もいるのが事実です。
そこで、この記事では太陽光発電の営業マンの求人が向いている人はどのような人なのか、太陽光営業は未経験でも採用される可能性があるのか、太陽光営業がきついと言われる理由は何なのかについて詳しく紹介していきます。
それではみていきましょう。
太陽光営業がきついと言われる理由とは？
太陽光営業がきついと言われる理由は、以下の5つです。
- ノルマが厳しい
- 休日出勤が多い
- 利益率が低い
- 新規飛び込み営業が多い
- 太陽光発電の需要が減少している
ノルマが厳しい
太陽光発電の営業マンがきついと言われる理由の一つにノルマが厳しいことが挙げられます。
太陽光発電の営業マンは、ノルマが決められており1ヶ月ごとにどのくらいのお客様に販売するのかが明確に決められていることがほとんどです。
特に、太陽光発電の営業マンの場合、体育会系気質の会社が多く、会社の規模も小さくコンプライアンスの徹底がなされていない会社もあります。
太陽光発電の場合、太陽光発電の機器そのものは大手企業が作っていることが多いですが、実際に販売しているのは代理店や独立系の販売会社のことがほとんどです。
このような会社の場合、東証一部上場をしているような大企業ばかりではなく、地域に根ざした小規模な販売会社も多いのが事実です。
そして、このような会社の場合ノルマが厳しく設定されており、ノルマを達成することができないとパワハラにも当たるような詰めがされることもあります。
そのため、ノルマが厳しく更にノルマを達成することができないと厳しいペナルティが待っているという点がきついと言われることも多いです。
一方で、太陽光発電の場合はノルマを達成することができ、そこに上乗せして販売することができればボーナスやインセンティブという形で還元される可能性も高いのは魅力でしょう。
休日出勤が多い
太陽光発電の営業マンがきついと言われる理由の一つに休日出勤が多いことも挙げられるでしょう。
太陽光発電の営業マンが営業を行うのは個人宅です。
個人宅の場合、決裁権をお父様が持っていることがほとんどなので、一家の決裁者であるお父様がいる休日に太陽光発電の営業をしていくということが多いです。
また、平日に奥様に太陽光発電の営業をして、詳しい話を聞いてもらうために土曜日もしくは日曜日にお父様も含めて太陽光発電の営業を再度行うこともあります。
このように太陽光発電の営業マンの場合、個人向けの商材であることと一つあたりの単価が高くなることから、奥様一人だけでは決めることができず、結果的にお父様がいる土日に営業マンが出向いて説明をしなくてはいけないということが多いです。
また、ノルマが厳しく設定されているので、ノルマを達成することができていないと土日も営業活動をしてお客様を獲得しないといけない場合もあるでしょう。
利益率が低い
太陽光発電の営業マンがきついと言われる理由の一つに太陽光発電機器の利益率が低いことも挙げられます。
太陽光発電機器自体の価格は、他社と比較されてしまうことも多く、他社に追随する形で多くの会社が利益を削って商材の価格を下げているのが現状です。
また、太陽光発電で生成した電力をいくらで買い取るかの基準は国が設定しているため、太陽光発電装置で得られる利益が小さくなるだけではなく、お客様に対してのセールスポイントになる電気を売電して利益を得るという部分でも訴求力が弱くなってしまうと言えるでしょう。
商材から得られる利益幅が小さくなることで利益率は低くなってしまうので、それに応じて営業マンがもらえるインセンティブ額も低くなります。
一方で、太陽光発電の場合は蓄電池などの関連商材を併売することで、利益率を高めることも可能なので、稼ぐためには太陽光発電周りの部分も含めて営業する必要があるでしょう。
新規飛び込み営業が多い
太陽光発電の営業マンがきついと言われる理由の一つに新規飛び込み営業が多いことも挙げられます。
太陽光発電の営業マンの場合は、コネのないお客様に対して営業を行う新規飛び込み営業がほとんどです。
また、太陽光発電機器を設置するという背景からマンションではなく基本的には一軒家に対して営業を行っていくことが多くなっています。
一方で、同じ地区に複数の太陽光発電設置会社がある場合、太陽光発電という商材を複数の会社が同じお宅に対して営業を行うことがあります。
このように複数の業者が一つのお宅に対して新規開拓営業を行っていくことで、お客様としては何回も太陽光発電の営業マンが来るという認識になってしまい、結果的に太陽光発電という商材自体が敬遠されてしまうことにもなりかねません。
太陽光発電の需要が減少している
太陽光発電の営業マンがきつい理由の一つに太陽光発電の需要自体が減少していることも挙げられるでしょう。
太陽光発電は国が推進する再生可能エネルギーの一つなので、太陽光発電をするということ自体の需要が高いのは事実です。
一方で、個人が自宅で太陽光発電をするという需要は停滞を見せているとも言えるでしょう。
個人宅に太陽光発電の装置を設置する場合、自宅の電力をまかなうという目的だけではなく売電をして利益を上げるというところも大きなポイントになっています。
一方で、最近では電力の買い取り価格の引き下げが行われており、太陽光発電で得られた電力の売電価格は、10年前の3分の1程度まで下がっています。
ただし、自治体が主導して太陽光発電装置を設置する際の補助金制度の創出を行っているのも事実なので、自宅の電力を賄いたいという目的から太陽光発電装置を設置するという面ではまだまだ需要があると言えるでしょう。
そのため、今後太陽光発電の営業マンが個人宅に営業を行う際には、売電をメインにするのではなく個人宅の電力を賄うことができる、もし災害が発生した際に電力を太陽光から生み出すことができるという面を訴求する方がいいでしょう。
太陽光営業の求人が向いている人とは？
太陽光営業の求人が向いている人は、以下のような人です。
- 成果に応じて給与をもらいたい人
- 営業経験を積みたい人
- 新規開拓営業に興味がある人
成果に応じて給与をもらいたい人
太陽光発電の営業マンが向いてる人の特徴の一つに、成果に応じてインセンティブという形で給料をもらいたい人が挙げられます。
太陽光発電の営業マンを募集している会社では、インセンティブ制度を設けている会社が多く、基本給は低く設定されている一方でインセンティブ割合が高くなっているという会社が多いです。
そのような背景から自分の成果に応じて給料を上げていきたいと思っている人に人気の職業です。
この背景には、太陽光発電の営業が新規開拓営業で自分の成果がそのまま利益に結びつきやすいということが挙げられます。
営業経験を積みたい人
太陽光発電の営業マンが向いている人の特徴の一つに、営業経験を積みたい人が挙げられます。
太陽光発電は常に一定の需要があるだけではなく、営業マンの入れ替わりが激しい業界でもあるので未経験であっても採用される可能性は高いです。
このような背景から営業経験を積んでいきたいと思っている人には最適でしょう。
特に、個人向け商材の飛び込み営業を行ってみたいと思ってる人には最適で、個人向け商材の飛び込み営業の経験を一回積むことができれば、法人営業やルート営業などはすごく楽に感じると言われることも多いです。
新規開拓営業に興味がある人
太陽光発電の営業マンが向いてる人の特徴の一つに新規開拓営業に興味がある人が挙げられます。
太陽光発電の営業マンは基本的に新規開拓営業になるので、どのようにお客様とコミュニケーションをとったらお客様に信頼をしてもらえるのか、どのようにお客様に対してプレゼンをしたら新規のお客さんを獲得できるのかなどを考えながら営業していくことで、新規開拓営業の経験とスキルを積むことが可能です。
太陽光営業の求人は未経験でも採用される
結論から言うと、太陽光発電の営業求人は未経験であっても採用される可能性が非常に高いです。
太陽光発電の営業マンに必要なスキルはコミュニケーションスキルと商材を理解できる能力です。
この二つのスキルは営業経験の有無とは直接結びついていないことも多く、コミュニケーションスキルは日常生活の中で培うことが可能な分野でもあります。
また、商材を理解できるかどうかについても太陽光発電業界自体がそもそも後発の業界なので、業界未経験のまま営業職として入社する人も多いです。
そのような背景からマニュアルや研修などがしっかりしている会社も多いです。
そのほかにも、太陽光発電の営業マンは太陽光発電の技術的な部分を正確に理解していなくても、セールスをする上でお客様に聞かれる部分だけ理解できていれば問題ないことがほとんどなので、理系出身者や大卒の人でないと理解しにくい分野という訳でもありません。
太陽光発電の営業マンは未経験でも採用される可能性は高いですが、しっかりした教育を望んでいる場合はおすすめできないでしょう。
太陽光発電の営業マンを採用している会社の多くは、小規模な会社であり大手の営業会社の様な充実した研修やロールプレイングを実施しないまま、いきなり営業活動に出されてしまうことも多いです。
もちろんその過程の中で自ら考えながら営業ができる人であれば問題ないですが、最初は手取り足取り教えてもらいたいと思っている場合はおすすめできません。
まとめ
太陽光発電の営業マンは未経験でも採用されやすいので、未経験であっても新規開拓営業やBtoC営業に興味がある場合は応募してみるといいでしょう。