大阪の梅田と言えば日本を代表する主要都市であり、数多くの企業が求人募集をしています。
不動産業界の企業も数多く募集を出しており、営業職としての求人掲載もされています。
しかし不動産と言えば「辛そう」「難しそう」とイメージされている方も少なくありません。
そこで今回は、梅田で求人募集されている不動産の営業職ではどのような業務をするのか、不動産業界の営業で働くメリットやデメリットを踏まえてご紹介していきます。
不動産の営業で働くメリットとは
営業職は、ITや通信などさまざまな業界で募集されています。
その中でも不動産業界の営業として働くからこそのメリットがあるのです。
給与が高い
不動産業界の営業として働く最大のメリットは”給与の高さ”でしょう。
不動産業界で扱っている商材は「家」であり、基本的にその単価は数百万から数千万となります。
営業職の種類や物件によっては億単位の商材を扱うこともありますが、営業職は”インセンディブ”として、基本給とは別途で成果報酬が設定されている場合があります。
不動産のように単価が高い商材を扱う営業職では、そもそもの基本給が高いだけでなく、1件成約するごとに得られるインセンティブが高く設定されているケースが多いです。
そのため、上手く成約を獲得し続ければその分だけ高い給与をもらうことができるのです。
専門的な知識が身に付く
不動産業界の営業職では自社で扱う商材の知識だけでなく、さまざまな知識を身に付けなければいけません。
主な知識としては、自社の商材と他社の商材の違いや、不動産業界の市場を把握しておくことが求められます。
「不動産に関する知識」はもちろんのこと、お客様の財政状況に合わせた物件の提案が必要となることや、契約の際には住宅ローンを使用することが多いため、「税金」や「金融知識」も必要となってきます。
また、不動産業界では多くの法律が絡むため「法律」に関する知識も身に付かなければなりません。
不動産の営業職として働く際にはこれらの知識を身に付けておかなければトラブルの元にもなってしまう可能性がありますが、逆に不動産業界の営業として一人前に働けるようになっていれば、これらの知識を自分のモノにできるということなのです。
高いスキルを身に付けることができる
不動産業界のように高い単価を扱う際には、1件の成約を獲得する難易度が高くなります。
成約に繋げるまで苦労しますが、営業を通じて、それだけ高いスキルを身に付けることができるともいえます。
プライベートにも役立てることができる
「家」は多くの人にとって人生における最大の高い買い物となります。
不動産業界で身に付けた知識は、自分自身が家を選ぶ際などにも活かせることができます。
不動産業界ではさまざまな知識を得られるので、それらをプライベートで活かすことができます。
不動産の営業で働くデメリットとは
次に、不動産業界の営業職として働く際のメリットがあれば、その反面にデメリットも生じてしまいます。
それでは、不動産業界の営業として働くことの代表的なデメリットに関してご紹介していきます。
成約の難易度が高い
営業の仕事はあくまで自社の商材やサービスを販売、成約に繋げることですが、扱う商材の単価によってその難易度が異なります。
特に不動産業界では商材の単価が高いこともあり、1件の成約をいただくことは容易ではありません。
梅田のような主要都市の不動産営業であれば、基本給が高いとはいえ、成約をいただけなければ高い給与を得ることはできません。
そのため、不動産業界の営業として高い給与を求めて求人応募をした人でも、なかなか成約に繋げることができずにいる方も少なくありません。
景気に左右されることがある
不動産業界では扱う土地や物件の坪単価は景気に左右される可能性があります。
そのため、時には自社で扱う商材の値段が高騰してしまい、値段が高騰することで更に販売の難易度が増してしまうということもあり得るのです。
多くの知識を身に付けなければいけない
先ほど不動産業界の営業として働くメリットで「多くの知識を身に付けることはメリット」という風に記述したように、不動産業界で営業として働くには幅広い知識が必要となります。
しかし、中には新たな知識を身に付けるのが苦手な人や好きではないという人もいらっしゃいます。
不動産の営業職に求人応募をして入社をした後に覚えなければいけないことが多く、知識を身に付けるだけでもかなりの苦労をしてしまう方もいらっしゃいます。
平日休みが多い
日本の社会で一般的な休みと言えば、「土曜日と日曜日」とされていますが、不動産業界では「月曜日と火曜日」や「火曜日と水曜日」といった平日が休みとされているケースがほとんどです。
そのため、恋人や配偶者などのパートナーと共働きをしていて、相手方が土曜日と日曜日が休みの場合は休みを合わせることが難しくなってしまうのです。
しかし、パートナーが同じように平日休みだったり専業主婦で共働きをしてない場合には、人手が少ない平日に出かけることがメリットと感じるケースもあるのです。
梅田で求人募集している不動産営業の仕事内容とは
一概に不動産営業と言ってもいくつかの種類にわかれており、それぞれの求人募集によって業務内容が大きく異なります。2022年4月現在の梅田で求人募集されている業務としては次のとおりです。
- 不動産物件の売買
- 不動産の賃貸営業
- 不動産買取、用地入れ
- 不動産コンサルタント
- ルームアドバイザー
扱う商材は「土地」「戸建て（中古・新築）」「マンション（中古・新築・居住用・投資用）」などがあり、企業の規模や業務内容によってどの商材を扱うのかは異なります。
不動産の営業の中でもどの業務を行うかによって業務の難易度や商材の単価が大きく異なるため、実際に梅田の不動産営業で求人募集で掲載されている際の給与面やインセンティブの金額は大きく異なります。
また、梅田のような主要都市では多くの求人募集がされているため、地方で求人募集されている不動産の営業職よりも梅田の方が多くの企業が求人募集を出しており、応募する際の選択肢が多くなっています。
不動産の営業に向いている人の特徴とは
営業職の中で不動産は特に扱う商材単価が高く、その難易度の高さからも向いている人・向いていない人があります。
そのため、今回はどのような人が不動産の営業に向いているのか、特徴をご紹介していきます。
とにかく稼ぎたい人
先ほども記述したように不動産業界の営業で求人募集されている際の最大のメリットは、”とにかく稼ぎやすい”という点です。
不動産営業の求人応募をする方の多くは、この給与面に魅力を引かれて応募する方がほとんどでしょう。
また、「梅田」のような主要都市で求人募集がされている時は、地方の求人募集に比べて高い給与やインセンティブで設定されているケースが多く、梅田で求人応募をするメリットもあります。
そのため、「とにかく稼ぐために仕事をしたい！」「大変な業務でもお金で還元されれば問題ない」という方は不動産業界の営業に向いていると言えます。
失敗を恐れない人
営業職として働く際にはお客様に商品の購入やサービスの申し込みをしていただくことが業務となりますが、まず大前提として大半は断られてしまいます。
何度も断られた上でそれでも購入や申し込みをしていただくお客様を探し当てる業務となり、特に不動産のように高い単価の商材を扱う際には、断られる頻度はかなり多くなります。
そのため、必然的に成功体験よりも失敗体験の方が多くなってしまい、失敗や断られることが苦手であったり、精神的にしんどくなってしまう方は不動産の営業にはあまり向いていない方が多いです。
しかし、それに対して「失敗するのは当たり前」という考え方や「断られたら次のお客様を見つければいい」という気持ちで業務に取り組める方は不動産の営業に向いていると言えるのです。
新しいことを覚えることが好きな人
不動産の営業として働く際には多くの知識が必要になるため、覚えなければいけないことがたくさんあります。
そのため、新しいことを学ぶのが得意や好きな人は不動産の営業として働く際にも存分に生かすことができるのです。
不動産業界の営業に求人応募する際に有利な資格とは
不動産の営業職として働く際には入社後に資格を取るという方も少なくありませんが、転職となると企業側も即戦力を求めているケースが多いです。
そのため、入社後に資格を取得するよりも求人応募する際に資格を保有していた方が、企業から採用されやすくなったり入社後に即戦力として働きやすくなるのです。
それでは、不動産業界の営業職として働く際にはどのような資格があると有利になるのか、ご紹介していきます。
宅地建物取引士（宅建）
不動産業界の資格として1番有名で有利になりやすい資格と言えば「宅地建物取引士（宅建）」です。
合格率は15％ほどと言われているほど合格率は高くない国家資格です。
不動産コンサルティング技能士
不動産に関するコンサルティングを行う際に必要とされる資格のことであり、合格率は宅建ほど低くはありませんが、受験を受けるには、「宅地建物取引主任登録者」「不動産鑑定士登録者」「一級建築士」のいずれかの業務に従事ているか、今後従事しようとしているかが必要となります。
ファイナンシャルプランナー（FP）
ファイナンシャルプランナーは主に「税金」や「相続」、「住宅ローン」などの幅広い知識を身に付けることができ、ファイナンシャルプランナーを取得することで、不動産の営業として商談を進める際に顧客の資産状況や希望に合わせて提案をしやすくなるのです。
マンション管理士
マンション管理士とは、マンションの維持や管理をするコンサルティングのノウハウを身に付けることができ、マンション管理を行う際のトラブルや補修についての提案をしやすくなるのです。
梅田の不動産営業に求人応募するメリットとは
ここまで不動産の営業職についてご紹介してきましたが、その中でも「梅田」という都市の求人に応募する際のメリットはいくつかあります。
その中の1つとして、先ほど梅田の方が地方よりも給与やインセンティブが高いケースが多いという点を上げましたが、その他にもいくつかのメリットがあるのでご紹介していきます。
依頼をされやすい
不動産のように大きな単価の商材を扱う際には、商材の良さはもちろん会社としての社会的信用が重要となります。
そのため、時には会社としてブランド力が必要になることもあり、梅田のような主要都市の企業に勤めることで会社自体が依頼を受けやすくなったり、自身がお客様との商談の際にも有利に進められるというケースもあるのです。
通勤がしやすい
梅田のような主要都市のメリットとしては、「通勤のしやすさ」が挙げられます。
不動産の営業職として働くのは決して楽な業務ではなく、通勤の不便さによる疲れやストレスを抱えてしまう可能性もあるのです。
そのため、求人応募をする際には通勤のしやすさというのも非常に重要な事であり、梅田のように多くの路線が走っている都市で働くのは大きなメリットとなるのです。
商談に行きやすい
梅田の求人に応募するメリットには通勤がしやすいというだけでなく、商談に行きやすいというメリットもあるのです。
営業職として働く以上、お客様との商談に向かうために交通機関を使用するケースがあります。
その際に地方の企業で働く際には商談先へ向かうのが不便になってしまうこともあるのです。
その点、梅田から向かう際には交通の便が良く、商談に行きやすいというメリットもあるのです。
まとめ
今回は梅田で求人募集されている不動産営業についてご紹介してきましたが、ここまでで記述したように不動産業界の営業にはさまざまなメリットやデメリットがありますが、人によってメリットと感じる点やデメリットと感じる点の大きさは異なります。
しかし、”求人が多く募集されている”、”給与面が高めに設定されやすい”、”通勤がしやすい”という点を踏まえると、梅田の近くに住んでいる方はもちろんのこと、梅田に住んでいない方も梅田の不動産営業に求人応募をするメリットは大いにあると言えるでしょう。