最近の求人掲載では数多くの企業が営業職の求人募集をかけており、その種類も「IT」「不動産」「広告関係」などさまざまあります。
その他にも「食品関係」の営業職も求人募集がかけられていることがあり、今回はその中でも「ワイン」に関係する営業職の求人募集に焦点を当てて詳しく解説していきます。
ワインの営業はどのような求人募集があるのか
ワイン関係の営業職と言ってもあまりピンとこないかたもいらっしゃると思いますので、実際に求人媒体に掲載されているワイン関係の営業職で求人募集がされている情報をもとにご紹介していきます。
ワイン輸入・納品営業の求人
ワイン関係の営業職で求人募集がされていた業務のほとんどは”ワインの輸入”に関する営業職です。
ワインの”輸入”ということもあり、食品関係の商社が求人募集を出しています。
輸入先はそれぞれの企業によって異なりますが、基本的に輸入をしたワインをレストランやバーなどの飲食店をはじめ、スーパー百貨店、ホテルなどに提供するための営業活動を行います。
扱っているワインの種類は企業によって異なり、中には高級ワインを扱っている企業も多く求人募集をしています。
ワイン輸入の営業アシスタントの求人
こちらはアルバイトや派遣に多く掲載されている求人募集ですが、営業職やワイン関係の仕事が未経験の方では、いきなりワインの営業職として働くのはプレッシャーに感じてしまうという方もいらっしゃるでしょう。
そんな方には、まずはワインの営業職のアシスタントとして”どのような業務をするのか”、”どんな知識が必要なのか”などを探り探りやってみるのもいいでしょう。
ワインの営業に求人応募をする際の注意点とは
営業職の中でも少し特殊な部類であるワインの営業ですが、求人の応募をする際にはいくつかの注意点があるのです。
それでは、いくつかの注意点について解説していきます。
経験者限定の求人募集が多い
ワインの営業職ではいくつか未経験の方でも求人応募ができる募集もありますが、ほとんどの求人募集では食品関係の営業職経験者やワインに関連する業務の経験者を対象とした募集がされていました。
そのため、今まで食品関係やワイン関係の仕事に就いたことが無いという方がワイン業界の営業職として働こうとしている際には、しっかりと未経験でも求人の対象になっているのかを確認しておくべきでしょう。
幅広い知識が必要
ワイン関係の営業職は経験者の方が対象とされた求人募集がほとんどということもあり、ワインに関する知識が必要なのです。
また、営業職の中でも”ワイン”という特殊な商材を扱う際には、顧客側に商材に関する知識があったり、こだわりが強いというケースがあるため、商材に関する深い知識が無ければ顧客からの信頼を得ることができません。
営業マンとして成約を獲得するためには顧客からの獲得が重要であり、顧客からの信頼なくして成約まで至るのは不可能と言っても過言ではありません。
そのため、顧客からの信頼を獲得し、ニーズに応えるための営業を行うためには商材に関する幅広い知識が必要となるのです。
英語のスキルが必要
ワインの営業を募集している企業は基本的に商社であり、海外との取引も多く行っています。
また、ワインという商材を扱うのであれば海外産のものを仕入れる企業が多く、業務を行う上で英語を必要とする場面も少なくありません。
そのため、最低限でも日常会話ができるレベルの英語スキルは必要だと言えるでしょう。
求人募集している企業によって年収に大きな差がある
求人募集をしている企業によって年収が異なるというのはよくあるケースですが、営業職においては特に年収に差が出やすい職種であり、ワインの営業においても求人募集によって大きな差が出ています。
中には上場企業も求人の募集をかけていたり、他の求人よりも年収が100万円から200万円ほど違う募集もかけられているのです。
しかし、年収が高いということはそれだけ業務の難易度が高かったり、業務量が多いということでもあるので自身の希望する年収と労働量や難易度を比較して、一番バランスが取れている求人に応募してみるといいでしょう。
営業職で必要なスキルとは
今回ご紹介しているワイン関係の営業職のみならず、営業職においてはいくつかのスキルが必要とされます。
世間的に営業職は「難しそう」「ノルマがきつそう」などと思われがちですが、必要なスキルを身に着けたりコツさえ掴んでしまえば問題なくこなすことができます。
また、営業職の求人ではほとんどの募集で”必要なスキル”や”求めるスキル”というものが記載されており、求人に応募する際に必要な要素となります。
それでは、営業職において必要なスキルについて解説していきます。
コミュニケーションスキル
営業職と言えば”コミュニケーションスキル”と言っても過言ではないほど必要不可欠なスキルです。
世間的にコミュニケーションスキルとは、”話し上手”と思われがちですが、実はその逆であり、営業職におけるコミュニケーションスキルとは”聞き上手”のことなのです。
営業とは自社で扱っている商品やサービスを導入することで相手にメリットがあるように感じさせる必要があり、話し方のスキルが高いことにことしたことはありません。
しかし、実は営業の際には相手の要望や課題を明確にヒアリングをし、その課題に対して適切な提案をすることが重要なのです。
そのため、いかに話し方のスキルが高くても、ヒアリング力が低ければ会話が一方通行の営業になってしまい成約にまで至りません。
時には相手の要望とは違うものを提案する
営業職とは基本的には顧客が望んでいる内容を提案しますが、時には相手の要望とは真逆の提案をしなければいけません。
その理由としても、顧客が必ずしも提案内容に関する知識があるとは言えないからです。
そのため、顧客が要望している内容が顧客にとって本当にメリットであるかは話が別なのです。
そんな時には顧客の意見を否定せず、あくまで顧客の意見も尊重しつつ、顧客にとって本当にためになる内容を営業マンが見つけ出して提案しなければいけないのです。
自分から行動をする
営業職では”行動力”が重要となり、営業職で成績が良い営業マンは必ずと言っていいほど行動力があります。
また、先輩や上司から指示を受けるのを待っていたり、教えてもらうのを待っていては周りの営業マンに比べて成長のスピードが遅れてしまったり、スキルが身に付きづらくなってしまいます。
そのため、自身で考えて行動をして新しい情報や手法を積極的に取り組んでいく行動力は必要不可欠となるのです。
失敗を恐れない
営業職をする上での前提的な考え方として、”ほとんどが失敗である”という点です。
トップセールスの様な営業マンであれば成約に繋げるためのコツやスキルを身につけており、成約率が高く失敗をしていないと思われがちです。
しかし、実はどんなトップセールスの営業マンでも成功よりも失敗の方が多く、むしろ他の営業マンの人よりも失敗の数が多いというケースがほとんどです。
営業活動において基本的に断られることが当たり前であり、その中で成約をしていただけるお客様を探し出す業務となります。
そのため、断られたり失敗をするたびに気にしていたり、恐れてしまっては営業活動に支障が出てしまいます。
ワインやお酒が好き
営業職として働く際には必ずしもその商品やサービスが好きでなければいけないというわけではありませんが、その上でも自身が提案する商品やサービスを好きであるにこしたことはありません。
特にワインという好みが分かれたりこだわりが持たれやすい商品の場合、営業時に好きなワインの話で盛り上がったりワイン好きならではの目線で提案をすることができるのです。
ワインに関する資格とは
営業が扱っている商材によって提案する為に必要な資格や取得している方が顧客からの信頼を獲得できたり知識の幅が広がるなど、商談を進める際に有利になるケースがあります。
また、求人募集の内容によっては資格を取得していることで入社後の年収を上げやすくなるケースもあるのです。
それでは、ワインに関係する資格について代表的なものをいくつかご紹介していきます。
ソムリエ
ワインの資格＝ソムリエと言えるほど有名な資格ですが、認定する団体によって資格が異なるのです。
主な団体は「日本ソムリエ協会」と「全日本ソムリエ連盟」に分けられますので、それぞれの資格についてご紹介していきます。
日本ソムリエ協会のソムリエ
- ソムリエ
日本ソムリエ協会が認定するソムリエは、ワインやアルコール飲料サービスを行う上で必要となる基本的な知識や技術を身につけることができます。
一般の方が受験をする為には「アルコール飲料を提供する飲食サービス」「ワインや鮭類などの飲料の仕入れ、管理、輸出入、販売、教育機関講師、製造」「アルコール飲料関連のコンサルタント」などの業務を3年以上経験していなければいけません。 - シニアソムリエ
シニアソムリエは「ソムリエ」の上級資格となり、ソムリエやワインアドバイザーの資格を取得して3年以降、アルコールを提供する飲食サービスを10年以上経験していなければなりません。 - マスターソムリエ
シニアソムリエの資格を取得していてソムリエ歴20年以上、協会の役員として功績が顕著な人が協会から推薦を受けて認定される称号です。
全本日ソムリエ連盟
- ソムリエ
全日本ソムリエ連盟が認定している資格であり、アルコール飲料サービスを行う上での必要な知識やテイスティング力、サービス力などを身につける資格です。 - プロフェッショナルソムリエ
全日本ソムリエ連盟が認定する「ソムリエ」の資格の上級資格となり、ソムリエやワインコーディネーターの資格を取得した上で指定の講習を受けて試験に合格することで取得することができます。 - ワインコーディネーター
ワインの魅力や楽しみ方を消費者に伝えるための知識や技術を証明する資格です。
ワイン検定
日本ソムリエ協会が主催する検定試験です。
ワインに関する資格の中ではベーシックな資格であり、ただ私生活でワインを楽しみたいという、飲食業に勤めていない人でも受験が可能です。
ワインアドバイザー
日本ソムリエ協会が認定を行っている資格であり、主に酒類の販売・製造に就いている人を対象にしています。
ワイン営業の求人募集についてのまとめ
今回はワインに関係する営業職の求人募集について解説してきましたが、ここまでで記述したようにワイン関係の求人ではほとんどの求人媒体で経験者を求めた求人募集が掲載されています。
しかし、中には未経験者の方や資格を保有していない人に向けた求人募集もされているため、求人の応募をする前にはしっかりと募集要項の内容を確認することが必要でしょう。
また、営業職の求人募集では特に年収やインセンティブに差があり、業務の難易度も異なります。
そのため、自身が理想としている年収や難易度を比較して求人応募をすることが必要となります。